As-tu déjà pensé à vendre en Evergreen une de tes formations en ligne par exemple ?
Dans un univers concurrentiel en constante évolution, il est crucial de mettre en place des stratégies efficaces pour vendre davantage et développer ton business.
L’une d’entre elles est la vente en Evergreen, qui te permet d’attirer des clients et de générer des revenus toute l’année.
Vendre en Evergreen : qu’est-ce que c’est ?
Vendre en Evergreen, c’est quoi ?
La vente en Evergreen est une stratégie de vente qui te permet de proposer tes produits ou services en continu.
Sans être limitée à des périodes de lancement ou de promotion spécifiques.
Cela signifie que tes clients peuvent acheter tes offres à tout moment de l’année. Ce qui te permet potentiellement d’avoir des revenus réguliers et prévisibles.
Pour t’assurer que cette stratégie fonctionne, il ne suffit pas de mettre en vente ton produit ou ton service sur ton site web.
En effet, il est important de travailler sur ta présence en ligne et d’établir une relation solide avec ton audience.
Vente en Evergreen vs Vente avec lancement
La vente avec des lancements est une méthode marketing où tu proposes tes produits ou tes services uniquement pendant une période limitée.
Ainsi, deux à trois fois dans l’année, tu donnes la possibilité à tes prospects d’acheter ton offre, et ce pendant une période limitée de quelques jours.
Ce type de vente crée un sentiment d’urgence, car les clients doivent agir rapidement s’ils veulent profiter de ton offre.
La vente avec des lancements génère souvent des pics de revenus. Mais cela peut aussi engendrer des creux entre les lancements.
Elle peut être source de stress, car de ces lancements dépend une grande partie du chiffre d’affaires annuel de ton business.
En revanche, la vente en Evergreen te permet de générer des revenus de manière plus régulière.
Mais aussi de te donner la possibilité de toucher une audience plus large, puisque tes offres sont accessibles tout au long de l’année.
Cela te permet également de concentrer ton énergie sur l’amélioration de tes produits ou de tes services et de moins te soucier des lancements à dates définies.
Cette approche demande toutefois une attention constante à l’évolution du marché et aux besoins de ton audience pour rester pertinente.
Il n’y a pas de système de vente idéal, il faut trouver celui qui te convient le mieux et qui est adapté à ton persona.
5 clés pour vendre en Evergreen toute l’année
#1. Communiquer sur ton offre toute l’année
Pour vendre en Evergreen, il est important de maintenir une présence active sur les différents canaux de communication disponibles.
Ainsi, il est indispensable de mettre en place une stratégie de contenu pertinente qui te permette de gagner en visibilité.
Cela implique donc de :
- partager du contenu pertinent et intéressant sur ton blog.
- Créer des posts ou des stories sur tes réseaux sociaux.
- Ou d’envoyer ta newsletter tout au long de l’année.
En publiant régulièrement des articles, des infographies, des vidéos ou des podcasts, tu renforces ta position en tant qu’experte dans ton domaine.
C’est un moyen efficace de rester dans l’esprit de ton audience, et de parler très souvent de ton offre.
Cette présence constante te permet aussi de nourrir la confiance et l’intérêt de tes prospects, ce qui les incitera à acheter tes produits ou services.
#2. Avoir un tunnel de vente bien construit
Un tunnel de vente bien construit est essentiel pour réussir à vendre tout au long de l’année.
Il te permet de guider tes prospects tout au long du processus d’achat, en leur fournissant les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision éclairée.
Pour ce faire, il est crucial d’identifier les différentes étapes de ton tunnel de vente et d’y associer des actions appropriées.
Par exemple :
- offrir un contenu gratuit pour attirer l’attention.
- Proposer un produit d’appel peu coûteux pour initier une relation, …
N’oublie pas d’inclure des appels à l’action clairs et convaincants pour encourager tes prospects à passer à l’achat.
Puis crée un suivi personnalisé pour les accompagner.
C’est une façon d’avoir une audience « chaude » prête à passer à l’acte d’achat.
#3. Créer des événements marketing
Même si la vente en Evergreen n’est pas basée sur des lancements à dates définies, cela ne signifie pas que tu ne dois pas créer d’événements autour de tes offres.
Ainsi, pour mettre en lumière ton service, tu peux une à plusieurs fois dans l’année :
- organiser des webinaires.
- Proposer des challenges de quelques jours.
- Ou encore créer des ateliers en ligne.
Ces événements peuvent te permettre de présenter tes produits ou tes services à ton audience. Et les inciter à acheter.
Ils vont créer un sentiment d’engagement et d’appartenance à une communauté, ce qui peut aider à convertir des prospects en clients.
Pour rendre ces événements encore plus efficaces, n’hésite pas à inviter des experts de ton secteur pour partager leurs expériences et leurs conseils.
#4. Utiliser la publicité sur Facebook et sur Instagram
La publicité sur Facebook et sur Instagram est un excellent moyen de toucher un large public et de promouvoir tes offres en continu.
Grâce à ces plateformes, tu peux cibler précisément les personnes intéressées par ton domaine et créer des campagnes publicitaires adaptées à leurs besoins.
En approfondissant la compréhension des différentes options de ciblage, tu pourras affiner tes campagnes et augmenter leur efficacité.
Pense également à surveiller régulièrement tes résultats et à ajuster tes publicités pour maximiser leur performance et ton retour sur investissement.
#5. Analyser et optimiser tes résultats
Vendre en Evergreen toute l’année nécessite une analyse régulière de tes résultats et une adaptation de tes stratégies en fonction de ces données. Comme pour toutes les stratégies marketing mises en place dans ton business.
Surveille tes campagnes publicitaires, l’engagement de ton audience et les taux de conversion de tes offres pour identifier les points d’amélioration.
Utilise des outils d’analyse pour recueillir des informations sur le comportement de tes visiteurs et comprendre ce qui fonctionne le mieux pour eux.
N’hésite pas à tester différentes approches et à optimiser tes efforts en conséquence pour maximiser tes ventes en Evergreen.
Comme tu l’as compris, vendre en Evergreen peut être un véritable levier de croissance pour ton business.
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