Créer un freebie pour attirer plus de prospect : le mode d’emploi !

Si vous êtes entrepreneure, vous le savez déjà : il faut constamment trouver des nouveaux clients pour assurer un chiffre d’affaires régulier.

Pour ça, il faut parler régulièrement de ses offres, et peut-être même prospecter.

Mais il existe une autre façon de procéder !

Je vous explique comment mettre en place une stratégie pour attirer plus de prospects pour son business grâce au freebie !

Freebie ou leadmagnet, qu’est-ce que c’est ?

On parle de freebie, de leadmagnet et parfois même d’aimant à client. Mais tous ces termes désignent la même chose !

Un freebie est tout simplement un bonus qu’un prospect va pouvoir télécharger en échange de son adresse email.

Ce bonus peut se présenter sous différentes formes :

• Un livre blanc
• Un ebook
• Une checklist
• Une vidéo
• L’accès à une masterclass….

Dans tous les cas, l’accès au freebie est 100% gratuit pour l’internaute.

De quoi doit parler ce freebie ?

Pour être efficace, le freebie doit répondre à deux règles simples :

• Il doit parler d’un problème que le prospect souhaite résoudre dans sa vie
• Il doit être en lien avec votre activité et vos services

Pourquoi donc ? Car le but est d’attirer des prospects qualifiés, qui seront motivés pour acheter vos services bien sûr et devenir ainsi des nouveaux clients !

Par exemple, une nutritionniste peut faire un ebook reprenant “ 10 idées de recettes plaisir sans prendre de poids”.

Une coach sportive pour les femmes enceintes ? “ 5 idées d’exercices spécial grossesse”.

Une copywritter ? “ 10 titres percutants pour augmenter le téléchargement de votre ebook”.

Pour trouver le sujet parfait pour son freebie, il faut donc connaître son persona sur le bout des doigts, ainsi que ses douleurs et ses motivations profondes.

Si jamais vous ne connaissez pas le terme persona, il désigne tout simplement la cible idéale pour vendre vos services. Plus vous connaissez votre cible, plus vos efforts marketing seront percutants !

Par exemple, j’ai deux freebie actuellement disponible sur mon site :

• La checklist pour lancer sa pub sur Facebook et Instagram
• Le simulateur de budget pour savoir combien investir avec sa publicité

Comment réaliser mon freebie ?

Réaliser un lead magnet est bien plus simple qu’on ne le pense ! Pas besoin de casser sa tirelire pour réaliser son bonus comme une pro.

S’il s’agit d’un ebook, d’un bonus ou d’une checklist : il est possible de réaliser le document sur Google Doc, sur Google sheet ou encore mieux sur Canva si on veut un beau design.

On peut utiliser Canva gratuitement et il existe de nombreux modèles prêt à personnaliser avec son texte et sa charte graphique, canon non ?

Pour une vidéo ? Un simple smartphone fait l’affaire ! Il suffit d’enregistrer sa vidéo et hop direction Youtube pour héberger sa vidéo ( attention à garder la vidéo privée pour qu’elle ne soit pas visible par tout le monde !).

Pour une masterclass ? Là c’est un peu plus technique, l’outil Zoom est parfait pour organiser ce type de visioconférence. L’option payante est indispensable si on ne veut pas être limité en terme de durée et en nombre de participant !

Comment se passe la technique pour livrer mon leadmagnet ?

C’est la partie un peu plus technique, mais ce n’est pas aussi compliqué qu’on peut le croire !

Pour gérer cette partie technique, il est conseillé de souscrire à un outil comme Mailerlite ou Sendinblue.

Ces deux outils sont utilisables gratuitement pour débuter.

Il faut tout d’abord créer une page avec un formulaire, appelée landing page. Les deux outils proposent des modèles à personnaliser ( texte, couleur, logo…).

Le formulaire va comprendre plusieurs champs à remplir : nom, prénom, adresse email…

Attention à ne pas demander trop d’informations, ou vous ferez chuter le taux de conversion. Plus il sera long, moins les futurs clients auront envie de le finaliser.

Quand un internaute va arriver et compléter le formulaire, son email va s’enregistrer automatiquement dans une base de donnée sur votre outil en ligne.

En retour, l’internaute va recevoir automatiquement un lien avec son bonus à télécharger. C’est la magie du marketing automation, où chaque action déclenche automatiquement une action suivante.

Beaucoup mieux que de copier-coller des emails dans un fichier non ?

Que faire après le téléchargement du freebie ?

Je vous recommande de mettre en place une séquence email pour que l’internaute puisse faire votre connaissance, mais également pour lui présenter vos services !

Le but ? Faire progresser le client dans l’entonnoir de conversion, et le faire passer du statut de “prospect froid” à “prospect chaud”.

Voici le type d’email que vous pouvez prévoir dans votre séquence :

• Un mail de confirmation d’envoi
• Un mail pour vous présenter
• Un mail pour recueillir l’avis de l’internaute sur le freebie
• Un mail pour présenter l’offre en rapport avec le lead magnet (avec pourquoi pas une remise exclusive à durée limitée ?)
• Un mail de relance au cas où

Le but de cette séquence est de prospecter à votre place. Le freebie est un véritable outil marketing au service de votre stratégie digitale !.

Saviez-vous qu’il faut en moyenne 7 contacts avec une marque avant qu’un internaute ne passe à l’achat ?

Saviez-vous également que l’emailing est le levier le plus rentable en marketing ?

Ça fait deux bonnes raisons de vous y mettre dès maintenant !

Avec Mailerlite, vous pourrez gérer vos newsletters de façon professionnelle. Exit les envois d’email avec gmail ou outlook.

Comment avoir des centaines de téléchargement de son freebie ?

Maintenant que le leadmagnet est prêt, que la landing page est en ligne et que la séquence email est prête, il va falloir faire la promotion de ce freebie !

Hé oui : si personne ne sait qu’il existe, vous ne pourrez pas avoir de téléchargement et donc ne pourrez pas faire grossir votre base de prospect.

Vous devez intégrer la promotion de votre lead magnet dans votre stratégie de contenu.

Voici quelques idées pour booster vos téléchargements :

• ajouter une pop up sur votre site internet
• placer un lien dans vos articles de blog
• faire régulièrement des posts sur vos réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Pinterest)
• mentionner le lien en description de vos vidéos Youtube ou de vos épisodes de podcast….

Plus vous en parlerez, plus vous collecterez de contact dans votre base de donnée.

Pour celles qui veulent des résultats rapides, il est également possible de promouvoir son freebie via la publicité payante (Facebook Ads, Pinterest Ads) afin d’automatiser complétement le flux de nouveaux prospects entrants.

Voilà, maintenant vous savez tout sur les freebies.

Vous souhaitez mettre en place ce type de campagne ? Vous voulez déléguer ou juste avoir un coup de main pour être sûre de tout faire dans les règles de l’art ?

Vous pouvez bénéficier d’un appel découverte gratuit de 30 minutes en cliquant sur ce lien.

Et n’hésitez pas à laisser un petit commentaire si vous voulez vous lancer dans l’aventure du freebie 🙂