Écrire une page de vente qui convertit est essentielle. Elle permet d’attirer et de convaincre les visiteurs de ton site web que ton offre de service est celle qui leur faut !
En effet, une page de vente est un élément central de ton marketing digital. C’est pourquoi, pour avoir les résultats souhaités, c’est-à-dire vendre, elle doit être structurée de manière à capter l’attention.
Mais pas que ! Elle doit aussi susciter l’intérêt et inciter les clients potentiels à passer à l’action.
En ayant dit tout ça, on ne rend bien compte que tu ne peux pas négliger sa rédaction.
En résumé, ta page de vente doit être persuasive, engageante, claire et compréhensible.
#1. Poser les pré-requis d’une page de vente qui convertit
La structure de ta page de vente doit être adaptée à ton offre et à ton audience.
C’est pourquoi, avant de te lancer dans sa construction et dans sa rédaction, je t’invite à te (re) poser quelques questions.
Qui est le client idéal d’une page de vente qui convertit ?
Il est essentiel de revoir clairement le profil de ton persona avant de rédiger ta page de vente.
Tu vas avoir besoin de tenir compte de ses besoins, de ses attentes, mais aussi de ses motivations d’achat pour construire ta page.
Cela va te permettre de :
- Créer un message pertinent et adapté. Ainsi, le ton utilisé sera adapté à ses besoins, ses préoccupations et ses aspirations.
- Cibler spécifiquement les personnes qui sont les plus susceptibles d’être intéressées par ton offre.
- Mieux présenter ton offre en soulignant les caractéristiques et les avantages les plus pertinents pour ton audience.
- Satisfaire et fidéliser ton client en lui proposant une offre qui lui correspond à 100 %.
Quelle est la promesse de ton offre ?
As-tu pris le temps de définir verbalement la promesse de ton offre ?
Mettre des mots te permettra :
- d’améliorer la clarté de ton message.
- De renforcer le positionnement de ton offre.
- De valider l’alignement avec les besoins de tes clients.
- Et de renforcer la motivation à l’achat.
Alors, quels sont les résultats concrets qu’un client va obtenir s’il achète ton produit ou ton service ?
Formule clairement cette réponse avant de te lancer.
Quels sont les détails de ton offre ?
Comment rédiger une page de vente qui convertit si tu n’as pas pris le temps de poser les détails de ton offre ?
Même si tu pré-vends ton service (par exemple, si tu vends une formation avant de la créer.), prends le temps de définir les éléments suivants :
- Le nombre de modules et leurs détails.
- La durée de ton offre.
- Le tarif et les modalités de paiement, …
Présente les différents éléments de ton offre de manière claire et structurée.
#2. Définir une introduction qui donne envie
L’introduction de ta page de vente comprend son titre et la promesse de ton offre.
Ce sont les premiers éléments que ton prospect va découvrir, ils doivent donc être impactant, et lui donner envie de découvrir la suite.
Le titre doit être accrocheur et percutant, en mettant en avant les bénéfices concrets de ton offre.
#3. Cibler la personne pour qui cette offre est idéale
« Tu es au bon endroit si… »
Adresse-toi directement à ton client idéal en utilisant un ton adapté et en montrant que tu comprends ses besoins et ses préoccupations.
Fais-lui comprendre qu’il est au bon endroit et que ton offre est spécialement conçue pour lui.
#4. Mettre en avant les problèmes que rencontre ton client
Ensuite, mets en avant les problèmes et les défis auxquels ton client fait face. C’est le moment de créer un lien émotionnel avec lui pour rédiger une page de vente qui convertit.
Cette technique permet de susciter l’empathie et de montrer que tu comprends ses difficultés.
#5. Casser les croyances limitantes de ton client
Identifie et aborde les croyances limitantes de ton client.
C’est le moment de lui montrer que tes services peuvent l’aider à surmonter ses obstacles et à atteindre ses objectifs.
Rassure-le et donne-lui confiance en ton offre.
#6. Propose-lui ta solution idéale
Présente ton service comme la solution idéale aux problèmes de ton client. Ce qu’elle est sans aucun doute !
Mets en avant les bénéfices et les avantages concrets que ton offre apporte. Ton client doit comprendre clairement la transformation qu’il va vivre en passant à l’acte d’achat.
Afin de renforcer la crédibilité de ton offre, il est temps d’intégrer à ta page de vente pour davantage de conversions des témoignages de clients satisfaits.
La preuve sociale est un puissant levier de persuasion et rassure les visiteurs quant à la qualité de ton service.
#8. Présenter le détail de l’offre
Présente les détails de ton offre, tels que les modules, les fonctionnalités, les tarifs, et les conditions d’achat.
Assure-toi que ces informations sont claires et faciles à comprendre pour tes clients potentiels.
Oui, la preuve sociale est cruciale pour une page de vente qui convertit !
Alors, incorpore à nouveau des témoignages et des preuves sociales pour renforcer l’argumentaire de ta page marketing.
Montrer que ton service a déjà apporté des résultats concrets à d’autres clients.
#10. Présente-toi
Il est temps d’en dire plus sur toi à ton audience (même si souvent, elle te connaît déjà de par ton tunnel de vente).
Présente-toi et partage ton expertise, tes expériences et tes qualifications. C’est ce qui va permettre de renforcer votre lien.
Montre que tu es une personne de confiance et que tu as les compétences nécessaires pour aider ton client à atteindre ses objectifs.
#11. Résumer ton offre
Fais un récapitulatif des points clé de ton offre.
Insiste sur les bénéfices et les avantages qu’elle apporte à ton client.
Ce résumé permet de renforcer ton message et de faciliter la prise de décision.
#12. Présenter la garantie de ton offre
Si tu en as la possibilité, offre une garantie pour rassurer ton client potentiel et l’inciter à passer à l’action.
Une garantie de satisfaction ou un remboursement sous certaines conditions permet de mettre en confiance les visiteurs et d’augmenter tes conversions.
#13. Insérer une foire aux questions (FAQ)
Pour finaliser ta page de vente, inclus une section FAQ pour répondre aux questions fréquemment posées par tes clients potentiels.
Cela permet d’éliminer les objections et les doutes et de faciliter la décision d’achat.
Une page de vente performante et irrésistible doit être structurée de manière à répondre aux besoins et aux attentes de ta clientèle cible. Mais aussi, présenter clairement ton offre en mettant en avant ses avantages.
N’oublie pas d’analyser régulièrement les performances de ta page et d’effectuer les ajustements nécessaires pour atteindre tes objectifs de conversion.
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