Comment créer une landing page efficace pour ton business en ligne ?
Une landing page est une page web dédiée à la conversion de prospects en clients. Elle est conçue pour répondre à un objectif commercial spécifique, comme la vente d’un produit ou la génération de leads.
On comprend bien alors l’importance d’une landing page bien conçue pour avoir un impact significatif sur les résultats de ton entreprise en ligne.
Dans cet article, je te propose de voir ensemble les éléments clés pour créer une landing page efficace qui remplit ces objectifs.
Créer une landing page : qu’est-ce qu’une page de conversion ?
Une landing page, ou une page d’atterrissage, est une page web dédiée qui a pour but de pousser le visiteur à réaliser une seule action précise.
Ces actions peuvent être :
- Cliquer sur un lien (pour visiter une autre page de ton site, …).
- Acheter un produit ou un service.
- Accepter de recevoir une newsletter.
- Partager une de tes offres.
- Devenir actif sur ton site (poster un commentaire, …).
Quels sont les 4 fondamentaux d’une bonne landing page ?
Pour que ta landing page soit efficace, il est essentiel de respecter les 4 fondamentaux suivants :
- Choisir un titre accrocheur : le titre de ta landing page doit être accrocheur et persuasif. Il doit inciter les visiteurs à en savoir plus sur ton offre.
- Souligner les bénéfices et les caractéristiques du service : tes prospects doivent comprendre les avantages de ton produit ou de ton service. Souligne les caractéristiques qui les aideront à résoudre leurs problèmes ou à réaliser leurs objectifs en passant à l’action.
- Bâtir la confiance de tes prospects : pour que tes visiteurs aient confiance en ton entreprise, tu dois leur montrer ta crédibilité en utilisant des preuves sociales. Cela peut être des témoignages de clients satisfaits ou des certifications professionnelles.
- Mettre un appel à l’action simple : le CTA (call to action) doit être clair et immédiat. Tes visiteurs doivent savoir exactement quoi faire et comment le faire.
Quels sont les indispensables d’une bonne landing page ?
En plus des 4 essentiels, il y a plusieurs points à respecter pour que tes prospects passent à l’action.
Créer une landing page par objectif.
Ta landing page doit correspondre à un objectif clair. Ton message doit être cohérent et répondre aux attentes de tes visiteurs.
Je te conseille de te concentrer sur l’essentiel et de construire plusieurs pages web pour chaque action que tu veux valoriser.
Faire une proposition de valeur unique.
Il est important que ton offre se différencie de la concurrence pour attirer tes clients. Profite de ta landing page pour faire une proposition de valeur unique et explicite.
Montre ta personnalité et ce que tu apportes de plus que les autres professionnels à tes futurs clients.
Soigner la présentation de ta page d’atterrissage.
Comme chaque contenu produit, prends soin de la présentation : veille à ce que la page soit claire, aérée et agréable à lire.
Les visiteurs doivent pouvoir lire facilement et rapidement les informations les plus importantes.
Être attentif au chargement de la landing page.
Même si la technique n’est pas ton truc, créer une landing page nécessite d’être attentif à certains détails déterminants.
C’est le cas du temps de chargement de ta page : il doit être rapide pour ne pas perdre l’attention des prospects. Les temps de chargement sur ton site de manière générale doivent être les plus courts possibles.
Mettre en avant les bénéfices pour le client.
Une bonne landing page doit être centrée sur les avantages qu’elle offre aux visiteurs.
Il est important de décrire clairement les bénéfices de ton produit ou de ton service. En mettant en évidence les résultats qu’ils peuvent attendre.
Ton futur client doit être convaincu que ta proposition répond à son besoin et lui offre une solution concrète à son problème.
Si tu peux fournir des chiffres précis, des témoignages clients, ou des résultats obtenus par tes anciens clients, cela peut renforcer encore la confiance.
Gagner en visibilité sur Google.
Que ce soit par le référencement naturel SEO ou par la publicité, ta landing page doit être facilement trouvable sur les moteurs de recherche, comme Google.
Si tu ne fais pas de campagnes payantes, cela signifie que tu dois t’assurer que ta page est optimisée pour le référencement naturel (mots-clés pertinents, des balises bien renseignées, et des URL soignées).
Obtenir des backlinks pertinents.
Les backlinks sont des liens provenant d’autres sites web qui pointent vers ta propre page.
Ils sont importants, car ils peuvent aider à renforcer l’autorité de ton site web. Cela peut aider à augmenter ta visibilité sur les moteurs de recherche.
Éviter les liens de fuite quand tu vas créer ta landing page.
L’objectif d’une landing page est de convaincre les visiteurs d’effectuer une action spécifique, comme remplir un formulaire ou acheter un produit.
Dans cet esprit, il est nécessaire de garder l’attention du visiteur focalisée sur ce seul objectif.
Pour cela, évite les « liens de fuite », c’est-à-dire de cumuler les liens internes ou externes. En effet, ils vont distraire le visiteur et l’empêcher de passer à l’action souhaitée.
Placer le contenu important au-dessus de la ligne de flottaison.
La ligne de flottaison correspond à la partie visible de tapage sans avoir à faire défiler vers le bas (scroller).
C’est la première chose que voient les visiteurs lorsqu’ils arrivent sur ta page.
Il est donc important d’y placer les éléments les plus importants, tels que :
- le titre,
- le sous-titre,
- le formulaire
- et le bouton d’appel à l’action.
Cela permet de voir immédiatement l’objectif de ta landing page et de comprendre ce que tu proposes.
Choisir un visuel ou un média percutant.
Les images, les vidéos et les autres médias peuvent aider à attirer l’attention et à convaincre de passer à l’action.
Choisis des visuels qui correspondent à ton produit ou service, qui sont de haute qualité, et qui attirent l’œil.
Insérer un formulaire adapté à la promesse de la landing page.
Un formulaire de conversion est un élément clé de toute bonne landing page.
C’est lui qui permet de recueillir les informations de contact des visiteurs intéressés par ton offre.
Toutefois, pour maximiser les taux de conversion, il est essentiel de veiller à ce que le formulaire soit adapté à la promesse de ta landing page.
Sur quel outil construire facilement sa landing page ?
Maintenant que tu as une idée claire de ce qu’est une landing page efficace, il est temps de penser à l’outil que tu vas utiliser pour la construire.
Il existe de nombreuses options disponibles pour créer une landing page, allant des outils gratuits aux solutions payantes plus avancées.
Voici quelques-uns des outils les plus populaires :
- WordPress
- Wix
- MailerLite
- Systeme.io
- Unbounce
- Instapage
- Hubspot
- Getresponse
Le choix de l’outil dépendra de tes besoins spécifiques, de ton budget et de ton niveau de compétence technique.
Comment mesurer le succès d’une landing page ?
Pour mesurer le succès de ta landing page après mise en ligne, je te conseille de suivre quelques indicateurs clés de performance :
- Taux de conversion : le pourcentage de visiteurs ayant effectué une action désirée (achat, inscription, téléchargement, …).
- Taux de rebond : le pourcentage de visiteurs ayant quitté la page sans effectuer aucune action.
- Temps passé sur la page : mesure de l’engagement des visiteurs avec le contenu.
- Taux de clics sur le CTA : le pourcentage de visiteurs ayant cliqué sur le bouton d’appel à l’action.
- Coût d’acquisition de client : le coût pour attirer un nouveau client via la landing page.
As-tu déjà créé ta première landing page ?
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