Quand la sortie d’une de tes nouvelles offres arrive, tu as envie de pouvoir mettre en place des actions efficaces pour un lancement en ligne réussi.
En effet, tu le sais, pour faire de ton lancement un succès, il est essentiel de mettre en place une stratégie solide.
Le web regorge de méthodes business pour réussir à vendre, mais quelles sont les astuces qui vont réellement (sans bullshit) te permettre d’atteindre tes objectifs de lancement ?
Pour t’aider, nous avons rassemblé nos 13 meilleurs conseils pour un lancement en ligne réussi.
#1. Définir la cible pour un lancement en ligne réussi
Avant de lancer ton produit ou ton offre, il est important de définir clairement ta cible.
C’est un conseil qui revient énormément quand on est entrepreneures du web. Et il y a une bonne raison à cela : sans client, pas de vente !
Qui est ta cible ? Qu’est-ce qu’elle aime ? Quels sont ses besoins ? Que désirent-elles ? Quelle serait sa solution idéale pour résoudre sa problématique immédiatement ?
Une fois que tu comprends clairement ta cible, tu peux adapter ta stratégie de lancement pour mieux atteindre et convaincre ton audience.
#2. Créer un tunnel de vente par emailing
Le principe du tunnel de vente par email est d’amener les abonnés à ta Newsletter (ou d’une autre liste de diffusion) à acheter un produit en les guidant à travers une série d’emails de vente.
Chaque email est conçu pour persuader les destinataires de passer à l’étape suivante du processus d’achat, jusqu’à ce qu’ils atteignent la page de commande finale.
L’avantage de ce type de tunnel est qu’il permet de créer une relation avec les prospects en les informant sur le produit ou le service proposé. Et en répondant à leurs questions et préoccupations éventuelles. Cela peut aider à établir la confiance, la crédibilité et l’autorité de l’entreprise, ce qui conduit à un taux de conversion plus élevé.
#3. Établir un plan de communication claire
Un lancement, cela se prépare un minimum en amont.
Liste toutes les actions à mettre en place pour avoir un plan de communication solide est essentiel pour un lancement en ligne réussi.
Planifie à l’avance toutes les tâches qui peuvent l’être pour ne pas t’encombrer pendant la période de lancement. Cela peut correspondre aux posts sur tes réseaux sociaux, à tes mails, ou encore à tes publicités Facebook.
#4. Mettre en place un site web convaincant et professionnel
Il n’est pas obligatoire pour un business pérenne d’avoir un site web. Néanmoins, c’est un atout indéniable pour mieux vendre. Qui ne va pas sur le net quand il a besoin d’acheter quelque chose aujourd’hui ?
Ton site web est la vitrine de ton produit ou de ton offre en ligne, il doit donc être convaincant.
Assure-toi que le design de ton site est attrayant et facile à naviguer. Inclus des témoignages de tes clients, les pages dédiées à tes offres et une page « à propos » afin de présenter ton histoire.
#5. S’assurer que ton site est optimisé pour les mobiles (mobile friendly)
De plus en plus de personnes accèdent à Internet via leur Smartphone. Tu es peut-être toi-même en train de consulter cet article de blog sur ton téléphone portable.
Il est donc essentiel de t’assurer que ton site est optimisé pour les mobiles. C’est ce qu’on appelle le responsive.
#6. Créer du contenu à valeur ajoutée et utiliser le référencement naturel (SEO)
Crée du contenu à valeur ajoutée pour ton public cible, tel que des articles de blog, sur le long terme et de manière régulière.
Ce contenu doit être informatif, utile et pertinent pour ton audience. Il doit également mettre en valeur les avantages de ton produit ou de ton offre.
Afin de gagner en visibilité sur les résultats de recherche, optimise ta production de contenu grâce au référencement naturel SEO.
#7. Déléguer certaines tâches pour un lancement en ligne réussi
Que tu aies besoin d’une expertise complémentaire ou de te libérer du temps, investir dans la délégation est une opportunité à saisir.
Que ce soit dans la création de contenu, la gestion de réseaux sociaux, la mise en place de publicité Facebook, ou la création de ta page de vente par exemple.
#8. Utiliser le pouvoir de la publicité Facebook
La publicité Facebook peut t’aider à atteindre une cible plus large et à augmenter la visibilité de ton lancement.
N’hésite pas à te faire accompagner pour la mise en place de ta campagne, afin de faire les bons choix stratégiques. Ceux qui vont te permettre d’atteindre les résultats attendus plus efficacement.
#9. Utiliser les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux (Instagram, Facebook, Tik Tok, …) sont un moyen efficace de promouvoir ton produit ou ton offre à ton audience.
Surtout si tu connais bien les habitudes de ta clientèle cible, et que tu sais sur quelle plateforme la retrouver.
Partage du contenu de qualité régulièrement pour susciter l’intérêt, et n’hésite pas à parler de ton lancement en stories.
Tu dois avoir fait parler au minimum 7 fois de ton lancement pour qu’un abonné puisse le voir au moins une fois.
#10. Établir des partenariats grâce au marketing d’influence
Le marketing d’influence est une nouvelle stratégie digitale intégrée à notre quotidien. Il est ancré dans nos habitudes de consommation, et oriente nos achats selon l’avis d’un « influenceur » auquel nous faisons confiance.
Mettre en place des partenariats t’aide à rendre ton produit ou ton offre visible à une audience plus large.
Trouve des partenaires (autres entrepreneurs, professionnels de ton secteur, influenceurs, …) qui s’adressent à une audience similaire à la tienne, et qui peuvent aider à promouvoir ton lancement auprès de leur propre audience.
#11. Utiliser des témoignages clients
Quoi de mieux que de laisser tes clients partager leur expérience ?
Les témoignages de tes anciens clients sont une vraie mine d’or. Ils rassurent les nouveaux clients et renforcent leur confiance dans ton produit ou ton offre.
Tu peux les utiliser sur ton site web, dans tes campagnes publicitaires, sur tes posts de réseaux sociaux ou encore en vidéos YouTube.
#12. Organiser un événement en ligne
Masterclass, workshop, challenge, atelier, webinaire, live… Les possibilités en matière d’événement en ligne sont nombreuses !
C’est un excellent moyen de montrer à ton audience ta personnalité et ton expertise en direct. Cela peut convaincre ceux qui ont besoin de confirmer que tu es LA personne idéale.
C’est aussi l’opportunité de présenter ton produit ou ton offre, et de lever les derniers blocages des prospects qui hésitent à passer à l’acte d’achat.
#13. Offrir une garantie de remboursement
Si tu en as la possibilité, propose une garantie de remboursement. Cela peut rassurer les clients et encourager les achats.
C’est le cas, par exemple, du fameux « 100 % satisfait ou rembourser ».
D’autres alternatives existent quand cela n’est pas possible : accès gratuit au premier module d’une formation en ligne, portes ouvertes de quelques heures sur un programme, …
Lancement en ligne réussi : le bilan
Afin de réussir ton lancement en ligne, nous te conseillons de préparer et d’anticiper en amont cette période qui peut être intense.
Délègue au maximum afin de t’entourer d’experts solides dans leur domaine de compétences. C’est ce qui te permettra de te concentrer sur ta propre zone de génie.
Et enfin, n’oublie pas d’analyser tes résultats et d’ajuster ton plan d’action pour maximiser tes résultats.
Si tu as un lancement en ligne qui arrive prochainement, et que tu souhaites être accompagnée dans la mise en place de tes campagnes publicitaires sur Facebook, nous t’invitons à nous contacter dès maintenant.