5 stratégies de publicité Facebook et Instagram à copier dès maintenant

Ce que j’adore avec la publicité payante ? C’est que chaque type de campagne peut répondre à tes différents objectifs marketing.

En plus, chaque stratégie peut marcher seule ou en synergie avec une autre.

Je te partage dans cet article 5 stratégies de publicité Facebook et Instagram que tu peux copier dès maintenant.

Stratégie de notoriété : être connue et reconnue

Une stratégie de notoriété a un but précis : être visible partout et toucher un maximum de personnes.

On peut aussi l’appeler campagne de branding.

Dans ce type de campagne, on ne communique pas sur les offres, ni sur les produits. On est dans de la communication de marque : on partage les valeurs, on joue sur les émotions pour faire connaitre son entreprise et augmenter son capital sympathie.

On va donc chercher à avoir le plus d’impressions possible pour le coût le plus bas.

C’est une stratégie qui ne repose pas sur la rentabilité, car il est difficile d’estimer l’impact de la notoriété à court terme.

Mais ce type de stratégie a un effet indirect sur les opportunités à venir, sur la perception de la marque et sur le capital confiance : à terme, c’est le taux de conversion qui va augmenter.

Attention : ce n’est pas le type de stratégie à activer dès le départ quand on se lance. C’est plutôt réservé aux business qui ont un budget communication confortable !

Stratégie de trafic : un max de clics

Besoin d’attirer rapidement des visiteurs vers un article de blog, un épisode de podcast ou une video Youtube ? Tu peux alors miser sur une stratégie de trafic !

C’est une façon plutôt douce d’attirer des nouveaux prospects vers ton univers. Ils vont découvrir ton univers et ton expertise à travers tes contenus, sans se sentir “agresser” directement par des offres commerciales.

Ici, le but est de générer un maximum de clics vers tes contenus.

Pour rentabiliser ton budget, tu vas refermer les mailles du filet petit à petit sur tes petits prospects grâce aux différents appels à l’action disséminé dans tes contenus.

Use et abuse des appels à l’action, pour qu’ils s’abonnent à ta chaine, à ton podcast ou à ta newsletter.

De cette façon, ils vont être en contact régulièrement avec tes futurs contenus et il sera bien plus facile de les transformer en client le moment venu.

Stratégie d’acquisition : remplis ta mailing list 

Ici, on rentre dans le vif du sujet. On ne veut pas attirer des visiteurs mais des prospects qualifiés qui vont laisser leur adresse email.

C’est une porte d’entrée direct vers ton tunnel de vente. 

Ici tu vas attendre une action concrète de ton prospect :

• Laisser son email en échange d’un freebie à haute valeur ajoutée.
• Participation à un quiz.
• Inscription à un webinaire ou une masterclass.
• Réservation d’un appel de découverte offert.

Clairement, on avance d’un pas et on se rapproche de la conversion finale !

Le but est de générer un maximum de lead pour avoir toucher une base de prospect qualifié à contacter pour vendre ses offres.

C’est une stratégie parfaite quelque soit ce que tu vends : du service, du coaching, de la formation ou un produit numérique.

Quand on dit que l’argent est dans la liste, ce n’est pas pour rien !

D’ailleurs, si tu vends déjà grâce à ta newsletter, imagine ton CA si tu pouvais faire X2, X3 ou X10 sur la taille de ta mailing list ?

Stratégie de vente : des euros en pagaille 

Tu veux faire monter ton CA tout de suite et maintenant  ? Alors c’est le moment de promouvoir ton offre via la publicité !

Tu peux le faire de différentes façons : 

• de manière directe : tu montres directement ton offre dans la publicité
• de manière indirecte : ton offre sera accessible après une étape d’acquisition

Ce qui va différencier ton approche ? Ta notoriété dans ton secteur, ton type d’offres et son tarif.

En effet, on ne vend pas de la même façon une offre à 20€ et une autre à 2000 €, surtout à de parfaits inconnus !

Hé oui, il ne faut pas l’oublier : sur les réseaux, les utilisateurs viennent avant tout pour se promener, pas pour dégainer leur carte bleue.

Tu vas donc avoir besoin d’arguments béton pour accéder au précieux sésame : 

• Une page de vente copywritée et designée
• Une transformation pour ton client
• Des bénéfices concrets et solides

Mais surtout, ton arme secrète va être un argument pour qu’ils passent à l’action tout de suite et pas dans 1000 ans : une tactique basée sur le FOMO ( Fear Of Missing Out, soit la peur de rater une bonne occaz ).

Ton offre doit être limitée dans le temps. Que ce soit un tarif promotionnel, un nombre de place limité ou un programme qui ne soit plus accessible après un certain temps.

Et surtout, ton offre doit être VRAIE. Exit les fausses promos et les faux comptes à rebours !

Sur une stratégie de vente, tu vas évidemment attendre du chiffre d’affaires et de la rentabilité, et c’est bien normal !

Stratégie de reciblage

Ha la dernière stratégie, celle-ci est souvent méconnue et pourtant diablement efficace. Le reciblage, appelé aussi retargeting, permet de toucher une audience qui te connait déjà.

Et le niveau de précision est juste énorme !

Tu peux retoucher : 

• ceux qui ont interagi avec ton compte, ta page
• ceux qui ont visionné tes vidéos
• ceux qui ont visité ton site et sont partis
• ceux qui ont vu ta page de vente
• ceux qui ont abandonné leur panier
• ceux qui ont déjà acheté

Tu peux donc mettre en place des stratégies personnalisées en fonction de leur comportement.

Pour pousser à l’achat ce qui sont à deux doigts de le faire.

Et pour faire dépenser plus ceux qui ont déjà craqué. Car on sait bien qu’il est bien plus facile de faire racheter un client existant que de convertir un nouveau client.

Le reciblage, c’est une poule aux œufs d’or. Et plus notre audience grossit, plus on a de clients, plus on a de personnes à recibler !

Ce type de campagne est généralement la plus rentable, avec un retour sur investissement maximum !

Alors, quelle stratégie est faite pour toi ?

Tu vas pouvoir activer et tester ces stratégies au fur et à mesure de ton avancement.

Alors, quelle est la stratégie que tu vas copier ?

Et si tu ne souhaites pas le faire toi-même, tu peux aussi déléguer pour te concentrer sur ton cœur de métier tout en profitant du potentiel de la publicité Facebook et Instagram.

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Pour aller encore plus loin….

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