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Comment la segmentation d’audience peut-elle booster ta publicité ?

By Marjorie

mai 3, 2024

emailing, entrepreneur, pub facebook

Utilises-tu la segmentation marketing pour créer tes publicités sur Facebook ou sur Instagram ? Sais-tu qu’elle est indispensable pour atteindre tes objectifs commerciaux ?

Que tu sois déjà familier avec le concept de segmentation ou que tu en entende parler pour la première fois, tu trouveras ici des conseils et des stratégies pour maximiser l’impact de tes efforts publicitaires en ligne

Qu’est-ce que la segmentation d’audience ? Pourquoi va-t-elle t’aider à mettre en place des publicités plus efficaces ? Quelles sont les 4 conditions nécessaires pour une bonne segmentation ? C’est ce que je t’explique dans la suite de cet article. 

Qu’est-ce qu’une segmentation d’audience ?

La segmentation d’audience est un concept marketing qui te permet de créer des campagnes publicitaires plus pertinentes et plus personnalisées. 

En termes simples, la segmentation consiste à diviser ton audience globale en groupes plus restreints et plus ciblés. C’est ce qu’on appelle des segments

Chaque segment représente un ensemble distinct de personnes partageant des caractéristiques ou des comportements similaires

Ces caractéristiques peuvent être : 

  • sociodémographiques (comme l’âge, le sexe, ou la localisation géographique),
  • psychographiques (comme les intérêts, les valeurs, ou les styles de vie), 
  • ou comportementales (comme les habitudes d’achat, la fidélité à la marque, ou la fréquence d’utilisation des médias sociaux).

En d’autres termes, la segmentation d’audience te permet de mieux comprendre qui sont tes clients potentiels et quels sont leurs besoins, leurs désirs, et leurs préférences. 

Pourquoi mettre en place une segmentation d’audience pour sa publicité ?

La vraie question est : pourquoi ne pas le faire ? La segmentation du marché te permet de parler directement aux personnes qui sont le plus susceptibles d’être intéressées par ce que tu as à offrir. C’est comme si tu ajustais ton viseur pour que chaque tir de ta pub Facebook ou Instagram soit un coup sûr.

Les avantages sont nombreux : 

  • la segmentation te permet de diffuser ta publicité uniquement auprès des personnes les plus susceptibles d’être intéressées par ton produit ou par ton service.
  • Elle te permet d’augmenter la pertinence de tes messages publicitaires. En segmentant ton public en fonction de critères spécifiques, tu peux personnaliser tes messages publicitaires pour répondre aux besoins et aux intérêts uniques de chaque segment. Cela rend tes annonces plus convaincantes et plus engageantes pour ton public cible.
  • La segmentation d’audience te permet aussi de faire des économies en ne diffusant des annonces à des personnes qui ne sont pas intéressées par ton offre. Ainsi, tu optimises tes dépenses publicitaires. 

Par exemple, sur un réseau social, tu as 50k de followers. 80 % de ton audience sont des femmes et 20 % des hommes. Dans ces 80 %, 65 % ont des enfants. Tu as besoin de vendre un accompagnement pour aider les mamans à concilier vie de femme et vie de maman. Tu ne vas pas diffuser une publicité pour les 50k de followers, mais plutôt vers les 26 000 femmes de ton audience qui sont maman. De plus, en ciblant davantage, ta campagne sera aussi diffusée à des profils similaires de prospects qui ne te connaissent pas encore. 

Quelles sont les 4 conditions d’une segmentation efficace ?

Il existe 4 conditions pour qu’une segmentation soit plus efficace : 

  • la pertinence du choix des critères de segmentation,
  • l’accessibilité des segments,
  • la rentabilité des segments,
  • et la faisabilité

Pertinence du choix des critères de segmentation

La pertinence du choix des critères de segmentation est cruciale pour le succès de toute stratégie marketing. Les critères sélectionnés doivent être soigneusement évalués pour garantir qu’ils capturent efficacement les nuances du marché et permettent une segmentation précise. 

Comme nous l’avons vu, ces critères peuvent inclure des caractéristiques démographiques, psychologiques ou comportementales.

Il est essentiel que ces critères soient pertinents pour le produit ou le service offert, afin de garantir une adéquation entre les besoins et les désirs des consommateurs et l’offre de l’entreprise. 

De plus, ils doivent permettre une distinction claire entre les différents segments, afin de faciliter la création de messages et d’offres personnalisés pour chaque groupe cible. 

Accessibilité des segments

L’accessibilité des segments est une autre condition clé pour une segmentation efficace. 

Cette accessibilité fait référence à la capacité de l’entreprise à atteindre et à interagir avec chaque segment de manière efficace. Cela implique non seulement la disponibilité de canaux de communication appropriés pour rejoindre chaque segment, mais aussi la possibilité de distribuer les produits ou les services de manière adéquate à ces segments.

Par exemple, si une entreprise cible un segment de marché spécifique, comme les jeunes entrepreneures qui ont moins de 5 ans de business, elle doit s’assurer qu’elle utilise des canaux de communication utilisés par ces mêmes freelances. De plus, elle doit être en mesure de distribuer ses produits ou ses services dans les endroits où ces prospects sont susceptibles de les acheter, par exemple avec une boutique en ligne. 

Si un segment est difficile à atteindre ou à servir, cela peut compromettre l’efficacité de la stratégie de segmentation. Il est donc essentiel d’évaluer la faisabilité d’atteindre chaque segment identifié et de mettre en place des stratégies appropriées pour maximiser l’accessibilité. 

En s’assurant que chaque segment est accessible, une entreprise peut garantir que ses efforts de segmentation contribuent réellement à atteindre ses objectifs.

Rentabilité des segments

La rentabilité des segments est un aspect fondamental à considérer lors de la segmentation du marché. Chaque segment ciblé doit offrir un potentiel de profit suffisamment important pour justifier les investissements marketing nécessaires. Pour évaluer la rentabilité de chaque segment, il est crucial de prendre en compte plusieurs facteurs : 

  • évaluer la taille du segment et son potentiel de vente, 
  • considérer la concurrence et la saturation du marché,
  • examiner les coûts associés à la mise en œuvre de la stratégie de segmentation pour chaque segment,
  • et s’assurer que les revenus générés par chaque segment dépassent ces coûts. 

Enfin, il est important de considérer le cycle de vie du produit ou du service dans chaque segment. Certains segments peuvent être plus rentables à court terme, tandis que d’autres peuvent offrir un potentiel de rentabilité à long terme

Faisabilité pour l’entreprise

La faisabilité pour l’entreprise est un aspect crucial à considérer lors de la segmentation du marché. Cela implique que l’entreprise dispose des ressources nécessaires pour mettre en œuvre une stratégie marketing différenciée en fonction des segments identifiés.

Pour commencer, cela signifie avoir les ressources humaines qualifiées (ou les compétences) pour développer et exécuter des actions marketing spécifiques à chaque segment. 

Ensuite, cela implique également d’avoir les ressources financières pour financer ces actions marketing. Cela peut inclure des budgets dédiés pour des promotions adaptées à chaque segment, ou des investissements dans des outils et des technologies pour cibler efficacement chaque segment.

Enfin, cela suppose également que l’entreprise dispose des structures organisationnelles nécessaires pour mettre en œuvre une stratégie de segmentation. Cela peut inclure la mise en place de processus pour collecter, analyser et utiliser les données sur chaque segment.

Alors, prête à passer à l’action pour segmenter ta propre audience ? Si tu veux en savoir plus sur la manière de maximiser l’efficacité de ta publicité sur Facebook et Instagram, n’hésite pas à jeter un œil à la FB Toolbox.Ta boîte à outils pour réussir à paramétrer seule ta publicité Facebook et Instagram sans t’arracher les cheveux. Tu ne seras pas déçue !

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