Les pubs sur Facebook permettent d’attirer des prospects et de développer ton activité. Mais soyons honnêtes : si elles ne sont pas bien paramétrées, elles peuvent rapidement devenir un gouffre financier. Beaucoup de freelances et d’entrepreneures se lancent avec enthousiasme, mais sans stratégie claire… et finissent par se dire que la publicité ne fonctionne pas.
Le problème ? Ce n’est pas l’algorithme, ni la concurrence. Ce sont souvent des erreurs évitables qui empêchent d’obtenir des résultats. Voici 5 erreurs courantes qui plombent tes campagnes publicitaires et comment les corriger.
Pourquoi utiliser les pubs sur Facebook pour son business ?
Aujourd’hui, Facebook est l’une des plateformes les plus puissantes pour développer son activité en ligne. Avec des millions d’utilisateurs actifs chaque jour, il offre une opportunité unique d’atteindre une audience ultra-ciblée.
Contrairement aux publications organiques qui ont une portée limitée, les pubs sur Facebook permettent d’augmenter ta visibilité, d’attirer des prospects et de générer des ventes rapidement.
Que tu sois freelance, coach, ou entrepreneure, utiliser la publicité sur Facebook peut être un levier de croissance essentiel, à condition de bien maîtriser ses paramètres.
Mais attention : mal paramétrées, les pubs sur Facebook peuvent devenir un gouffre financier. C’est pourquoi il est essentiel d’éviter certaines erreurs qui peuvent ruiner tes campagnes et t’empêcher d’obtenir des résultats.
Quelles sont les 5 erreurs qui t’empêchent d’obtenir des résultats ?
Si tu as déjà lancé des campagnes publicitaires mais que tu n’as pas vu d’amélioration significative dans ton business, tu fais peut-être l’une de ces erreurs.
Voici les 5 erreurs les plus courantes qui peuvent saboter tes pubs sur Facebook, et surtout comment les éviter :
- mal cibler son audience,
- ne pas tester plusieurs visuels et accroches,
- ne pas optimiser la page de destination,
- lancer une pub sans objectif clair,
- et ne pas allouer le bon budget.
1. Mal cibler son audience
L’une des plus grosses erreurs avec les pubs sur Facebook, c’est le ciblage trop large ou trop restreint. Si tu montres ton annonce à des personnes qui ne sont pas intéressées, tu gaspilles ton budget. Si ton audience est trop précise, Facebook n’a pas assez de données pour bien optimiser ta campagne.
Par exemple, une coach en développement personnel veut vendre un programme en ligne. Elle décide de cibler uniquement les femmes entrepreneures entre 25 et 35 ans, en France, intéressées par le coaching et le mindset. Sur le papier, ça semble logique. Mais dans la pratique, son audience est trop petite, ce qui fait grimper les coûts de diffusion.
👉 Comment corriger cette erreur ?
Utiliser les audiences personnalisées
Importer la liste de tes clients ou de tes visiteurs de site web pour recibler des personnes déjà intéressées.
Exploiter les audiences similaires
Facebook peut trouver des profils proches de tes meilleurs clients. C’est souvent une mine d’or.
Tester différents segments
Par exemple, au lieu de cibler seulement « entrepreneures », essaie « freelances », « coachs », ou des centres d’intérêt comme « marketing digital ».
Une audience bien calibrée, c’est l’assurance que ton budget est investi au bon endroit et que tes pubs touchent des prospects qualifiés.
2. Ne pas tester plusieurs visuels et accroches
Lancer une seule publicité et attendre des miracles, c’est une erreur fatale. Ce qui attire l’attention sur Facebook, c’est le visuel et l’accroche. Si ton audience scrolle sans s’arrêter, c’est que ta pub ne capte pas l’attention.
Par exemple, une entrepreneure qui vend des formations en ligne crée une publicité avec un visuel générique (une image de stock avec un ordinateur) et un texte trop neutre (« Découvrez mon programme de formation »). Résultat : personne ne clique, et elle pense que la pub ne fonctionne pas.
👉 Comment corriger cette erreur ?
Créer plusieurs variantes
Au lieu de miser sur un seul visuel, teste une image, une vidéo et un carrousel. L’algorithme de Facebook identifiera le format qui fonctionne le mieux.
Soigner l’accroche
Les premiers mots doivent interpeller. Exemples :
- ❌ « Vous êtes entrepreneure ? » (trop vague)
- ✅ « Tu galères à remplir ton agenda de clients ? » (problème direct)
Analyser les résultats
Regarde quelles versions de ton annonce génèrent le plus d’engagement et adapte tes futures campagnes.
Facebook favorise les contenus engageants. Plus ta publicité capte l’attention, plus son coût diminue et plus ton retour sur investissement est intéressant.
3. Ne pas optimiser la page de destination
Si ton annonce fonctionne mais que tes ventes n’augmentent pas, le problème vient souvent de la page de destination. Envoyer des visiteurs sur une page mal conçue, c’est comme inviter quelqu’un à un rendez-vous… et ne pas venir.
On peut donner l’exemple d’une freelance en graphisme qui fait une campagne pour proposer un appel découverte. Son annonce fonctionne bien, elle a des clics, mais… personne ne remplit le formulaire. En regardant sa page, elle réalise que :
- Le texte est trop vague, il ne donne pas envie de réserver un appel.
- Le formulaire est trop long (nom, prénom, téléphone, site web, budget… trop d’infos demandées).
- Le bouton pour réserver n’est pas visible immédiatement.
👉 Comment corriger cette erreur ?
Vérifier la cohérence
La page doit reprendre les éléments de la publicité (même visuel, même promesse).
Optimiser le parcours utilisateur
Un seul appel à l’action clair (ex : « Réserve ton appel maintenant »).
Améliorer la vitesse et l’expérience mobile
Plus de 80 % des utilisateurs voient les pubs sur leur téléphone. Une page lente ou mal affichée = abandon immédiat.
Une publicité bien faite, c’est bien. Mais si la page ne convertit pas, tu perds des opportunités et de l’argent.
4. Lancer une pub sans objectif clair
Beaucoup d’entrepreneures se lancent dans la publicité sans définir ce qu’elles veulent obtenir. Elles créent une pub en pensant simplement “je veux plus de visibilité” sans fixer d’indicateurs précis.
👉 Comment éviter cette erreur ?
Définir un objectif publicitaire précis
Veux-tu de la visibilité, des prospects, des ventes ? Facebook propose des campagnes adaptées à chaque but (trafic, conversions, interactions, etc.).
Choisir le bon format
Si tu veux obtenir des ventes, privilégie les campagnes avec l’objectif « conversion » et non « portée » ou « engagement ».
Analyser les résultats
Utilise les KPIs adaptés : taux de conversion, coût par lead, retour sur investissement…
5. Ne pas allouer le bon budget
Beaucoup pensent qu’avec 5 € par jour, elles peuvent exploser leurs ventes. D’autres, au contraire, mettent un budget énorme dès le départ, sans tester.
Dans les deux cas, le risque est de brûler du cash sans retour.
👉 Comment éviter cette erreur ?
Commencer avec un budget raisonnable et tester
Plutôt que de tout mettre d’un coup, il vaut mieux commencer avec 10-20 € par jour sur plusieurs audiences et formats différents.
Analyser et ajuster
Si une pub fonctionne bien, on peut progressivement augmenter le budget sur cette version.
Ne pas se fier uniquement au coût par clic
Un CPC bas peut être trompeur. Ce qui compte, c’est le coût par conversion.
Tu veux éviter ces erreurs et mettre en place des campagnes rentables ? Découvre la FB Toolbox, la boîte à outil qui te guide pas à pas sur le paramétrage de ta publicité sans t’arracher les cheveux, pour augmenter ta visibilité et tes ventes.