La publicité sur Facebook ou sur Instagram peut être un véritable défi, même pour les entrepreneures les plus aguerries.
Une bonne partie de ta stratégie de publicité se joue dans la pertinence et dans la persuasion que tu vas mettre dans tes mots. C’est ce qu’on appelle le Copywriting, l’art d’inciter un prospect à passer à l’action à la suite de sa lecture. Cela peut se traduire par te laisser son email, acheter ton produit ou ton service, …
Ainsi, ce sont tes mots qui vont convaincre quelqu’un de s’arrêter et de prêter attention à ce que tu as à dire et à vendre.
Dans cet article, je vais te donner 7 conseils de Copywriting qui te permettront de te distinguer de la concurrence et de captiver ton audience.
#1. Comprends ton public cible avant de créer une publicité sur Facebook.
La toute première étape pour créer une publicité sur Facebook grâce à un Copywriting réussi est de comprendre profondément ton public cible.
Il ne s’agit pas seulement de connaître son âge ou sa situation géographique.
Cela nécessite d’aller beaucoup plus loin :
Que recherche-t-il ? Quel est son problème ? Ses aspirations ? Ou encore ses besoins ? Comment ton service peut l’aider à résoudre ce problème ou à atteindre ses objectifs ?
C’est en ayant une idée claire et précise de qui tu veux atteindre avec ta publicité que tu pourras rédiger des textes persuasifs. C’est-à-dire un contenu publicitaire qui résonne vraiment avec lui.
Et la résonance, c’est ce qui fait la différence entre une publicité sur Facebook ignorée et une publicité sur Facebook qui génère des clics et des conversions.
Tout dépend du côté que tu choisis pour atteindre tes résultats !
#2. Raconte une histoire.
Raconter une histoire est l’une des techniques les plus puissantes pour engager les gens de manière générale. C’est d’autant plus vrai pour une publicité sur Facebook ou sur Instagram.
Les histoires attirent l’attention, suscitent des émotions et aident à rendre ton message plus mémorable.
Par exemple, au lieu de simplement dire que ton service est efficace, raconte l’histoire d’un client qui a vu sa vie transformée grâce à lui. Pose le contexte, développe l’intrigue et conclus ton récit par le rôle de ton service dans la transformation.
Cette approche aidera non seulement à captiver l’attention de ton futur client, mais aussi à lui montrer concrètement comment ton service peut l’aider.
#3. Sois concise mais puissante.
Avec les publicités sur Facebook et sur Instagram, tu as un espace limité pour convaincre : ton prospect doit avoir l’envie irrésistible de cliquer sur ton annonce !
Il est donc essentiel de faire en sorte que chaque mot compte.
Pour cela, assure-toi que ton message est clair, concis et qu’il communique efficacement la valeur de ton offre.
Évite les phrases longues et trop compliquées.
Au lieu de cela, opte pour des phrases courtes et percutantes qui vont droit au but. Utilise des mots puissants (ou « Power Words » ) qui retiennent l’attention : immédiatement, vite, dernier, satisfait ou remboursé, testé, extraordinaire, série limitée, résultat,… par exemple.
#4. Utilise un langage qui inspire à l’action.
Un des éléments clés d’un bon contenu sur une publicité Facebook ou Instagram est l’appel à l’action (ou « Call To Action » – CTA ).
C’est là que tu indiques clairement à ton audience ce que tu veux qu’il fasse ensuite. Implique donc directement ton client en choisissant tes mots.
Cela peut être :
- « j’achète maintenant ».
- « Je m’inscris direct ».
- « Je veux en voir davantage ».
- « Je suis IN ! ».
- « Je réserve ! ».
- Ou encore « j’en veux plus ».
Assure-toi que ton CTA est clair, direct et incite à l’action.
Un bon CTA peut faire la différence entre une annonce qui est simplement vue et une annonce qui génère des conversions.
#5. Teste différents textes copywrités.
L’une des grandes forces de la publicité sur Facebook et sur Instagram est la possibilité de tester différents textes publicitaires copywrités pour voir ce qui fonctionne le mieux.
Ne te contente pas de créer une annonce et d’espérer qu’elle fonctionne.
Je te conseille de tester différents messages, titres ou encore appels à l’action. C’est ce qui va te permettre d’identifier les éléments qui génèrent le plus de clics et de conversions.
Cette approche itérative te permettra d’affiner progressivement tes publicités et de maximiser leur efficacité.
Tu peux aussi réaliser régulièrement des interviews avec tes clients idéaux. Cela te permettra d’identifier les mots qu’ils utilisent naturellement et avec lesquels ils semblent plus sensibles pour passer à l’action.
#6. Utilise des témoignages ou des avis clients.
La preuve sociale comme les témoignages de clients satisfaits peuvent être un outil de persuasion extrêmement puissant.
Les gens ont tendance à faire confiance aux avis des autres, surtout quand ils semblent authentiques.
N’hésite donc pas à inclure des témoignages dans le texte de tes publicités.
Que ce soit un bref commentaire sur la qualité de ton service, ou une histoire plus détaillée (#onaime) sur comment ton service a aidé ton client, ces témoignages augmentent considérablement la crédibilité de ton offre aux yeux de tes prospects.
C’est un argument qui incite plus de personnes à cliquer sur ton annonce publicitaire.
#7. Ne néglige pas les émojis.
Tu te demandes si tu as bien lu ce dernier conseil ?
Mais oui, les émojis peuvent sembler futiles, mais ils sont en réalité très efficaces pour attirer l’attention et transmettre des émotions.
Un visage souriant 😊 peut, par exemple, créer une impression positive. Tandis qu’une icône de feu 🔥 peut exprimer l’excitation ou l’urgence.
Cependant, il est important d’utiliser les émojis avec discernement.
Assure-toi déjà qu’ils sont appropriés et pertinents pour ton message et ton public cible. Et évite de les utiliser en excès au risque de perdre l’attention de ton audience.
La publicité sur Facebook et sur Instagram est un art qui nécessite à la fois de l’expérience et de la créativité.
Mais avec ces 7 conseils de Copywriting en poche, tu es désormais un peu plus armée pour créer des annonces qui se démarquent et qui attirent l’attention de ton public.
Souviens-toi, le succès a besoin de patience, d’expérimentation et d’apprentissage constant. C’est ce qui va te permettre d’affiner ta stratégie publicitaire au fil du temps.
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